Типы постов в Facebook, которые генерируют лидов

Типы постов в Facebook, которые генерируют лидов

По данным исследований, проведенных в США, Facebook стал источником лидов для 52% компаний. Однако эта статистика имеет и обратную, темную, сторону — 48% маркетологов не воспользовались этой возможностью. Эту ситуацию мы должны кардинально поменять. Неважно, попали ли вы в число тех 48%, кто только раздумывает над генерацией лидов через Facebook, или в число тех 52%, кто уже сделал это, у всех нас есть возможность повысить результаты наших стараний.

Сделаем небольшое отступление и поговорим о том, что такое «лид». Это будет полезно как новичкам в вопросах контент-маркетинга, так и тем, кто хочет освежить свои познания в этой области.

Что такое лид?

Каждая компания имеет свое определение понятия «лид». Кроме того, процесс продажи также может отличаться в зависимости от сферы деятельности компании. Вообще, лид – это человек, тем или иным образом проявивший заинтересованность в продукте или услуге вашей компании, контактную информацию которого вы имеете. Люди могут проявлять интерес разными способами: позвонив по телефону, заполнив форму для получения электронной книги, запросив демо или ответив на вопросы онлайн-анкеты.

Если рассматривать лидов в контексте маркетинговой активности в Facebook, лид – это не тот человек, кто поставил «лайк» под вашим постом, так как это вовсе не отражает его интерес к компании или продукту. Возможно, ему просто приглянулся ваш пост с фотографией милых котят.

Типы лидов, которые можно генерировать через Facebook

Теперь, когда мы располагаем определением понятия «лид», можно подробнее рассмотреть два способа генерации лидов с помощью Facebook:

  • Прямые лиды генерируются при публикации контента, который ведет непосредственно на целевую страницу с формой на вашем сайте. На примере это выглядит следующим образом: вы создали электронную книгу и предлагаете ее к скачиванию вашим друзьям в Facebook и/или продвигаете ее в рамках рекламной кампании.
  • Непрямые лиды генерируются путем опосредованной конверсии через Facebook. Например: вы поделились в Facebook очередным постом из блога, на странице которого есть реклама вашей электронной книги, перейдя по которой посетитель может скачать вашу электронную книгу, оставив свои контакты.

В то время как реклама электронных книг мгновенно привлекает новых лидов, его непрямое размещение будет более благожелательно восприниматься вашими читателями, и они захотят возвращаться к нему снова и снова. Давайте рассмотрим 6 способов захвата лидов вне зависимости от их типа.

Генерация лидов в Facebook: 6 эффективных способов

1) Использование изображений в постах

Результаты исследований показывают, что фотографии в Facebook получают на 53% больше лайков, чем обычные текстовые посты. Эта статистика показывает, насколько важно  использовать визуальные материалов в вашей стратегии здесь.

Ощутите разницу между размещением текстового поста и поста с изображением:

Пример поста в Facebook Пример поста в Facebook с большим изображением

Помните, что вы повышаете шансы на лидогенерацию, когда ваш пост в Facebook не самостоятельный, а ведет на сайт или блог.

2) Комментарии в Facebook

Комментарии в Facebook представляют собой виртуальное обсуждение общей темы пользователями. Вы собираете людей вокруг темы, которую задаете сами.

Процесс лидогенерации запускается тогда, когда вы поделились в комментариях ссылкой на целевую страницу с релевантным материалом. Всякий раз, когда поднимается вопрос, ответ на который есть в статье блога, книге, или другом источнике на вашем сайте, используйте его для возможности поделиться ссылкой на эту страницу. Для получения полезной информации у ваших читателей в Facebook будет множество источников, а это, в свою очередь, даст вам больше возможностей для конвертирования их в потенциальных клиентов.

Лидов можно генерировать путем комментирование в Facebook, только ссылайтесь на источники ненавязчиво, по-дружески, чтобы это не было похоже на спам.

3) Продвижение вебинаров через Facebook

Помимо размещения ссылок на электронные книги, существует еще один тип контента для генерации лидов — вебинары.

Если вы решили организовать вебинар, привлечь лидов из Facebook можно, создав мероприятие. Объедините созданное в Facebook мероприятие со страницей регистрации на вашем сайте. Таким образом, когда вы продвигаете вебинар через Facebook, люди видят уведомление о событии на своей странице, а регистрируются на нем уже на вашей специальной странице. 

Бонус: мероприятие в Facebook более заметно, чем стандартный пост.

4) Использование рекламы для увеличения охвата аудитории

Ни для кого не секрет, что ваш пост в Facebook увидят немногие, даже если у вас тысячи подписчиков. Рекламные решения Facebook помогают увеличить охват вашей собственной аудитории, а также распространить контент на тех пользователей, которые еще не знакомы с вашей компанией.

Безусловно, не стоит рекламировать блог-посты в Facebook. Реклама больше подойдет для распространения информации о более ценном контенте: электронных книгах, вебинарах и т.п.

Мы предложили лишь несколько способов генерации лидов через Facebook, и нам бы хотелось узнать ваше мнение. Как это делаете вы? Что работает, а что нет?


Бесплатная книга:



[lbmn_postpagination]

[lbmn_authorbio]

О чем блог?

В этом блоге мы освещаем самые актуальные и самые важные вопросы онлайн-маркетинга. Полезно. Оригинально. Профессионально.

Подпишитесь на рассылку

[ninja_form id=8458]

LeadUp Marketers - Партнер HubSpot

[dslc_module_posts_output]a:339:{s:11:"css_show_on";s:20:"desktop tablet phone";s:10:"css_custom";s:7:"enabled";s:9:"post_type";s:4:"post";s:4:"type";s:8:"carousel";s:7:"columns";s:1:"4";s:11:"orientation";s:8:"vertical";s:6:"amount";s:1:"8";s:15:"pagination_type";s:8:"disabled";s:7:"orderby";s:4:"date";s:5:"order";s:4:"DESC";s:12:"sticky_posts";s:7:"enabled";s:11:"query_alter";s:7:"enabled";s:8:"elements";s:12:"main_heading";s:13:"post_elements";s:31:"thumbnail title excerpt button ";s:17:"carousel_elements";s:15:"arrows circles ";s:23:"css_wrapper_border_trbl";s:21:"top right bottom left";s:17:"separator_enabled";s:7:"enabled";s:20:"css_sep_border_color";s:7:"#ededed";s:14:"css_sep_height";s:2:"32";s:17:"css_sep_thickness";s:1:"1";s:13:"css_sep_style";s:6:"dashed";s:9:"link_type";s:8:"url_same";s:15:"css_thumb_align";s:4:"left";s:22:"css_thumb_border_color";s:7:"#e6e6e6";s:21:"css_thumb_border_trbl";s:21:"top right bottom left";s:18:"thumb_margin_right";s:2:"20";s:19:"thumb_resize_height";s:3:"330";s:25:"thumb_resize_width_manual";s:3:"400";s:18:"thumb_resize_width";s:3:"245";s:11:"thumb_width";s:3:"100";s:13:"main_location";s:6:"bellow";s:17:"css_main_bg_color";s:7:"#ffffff";s:21:"css_main_border_color";s:7:"#e8e8e8";s:20:"css_main_border_trbl";s:17:"right bottom left";s:25:"css_main_padding_vertical";s:2:"30";s:27:"css_main_padding_horizontal";s:2:"40";s:19:"css_main_min_height";s:3:"171";s:19:"css_main_text_align";s:6:"center";s:13:"main_position";s:6:"center";s:20:"css_main_inner_width";s:3:"100";s:22:"css_title_button_align";s:7:"inherit";s:11:"title_color";s:12:"rgb(0, 0, 0)";s:15:"title_font_size";s:2:"21";s:21:"css_title_font_weight";s:3:"300";s:17:"title_line_height";s:2:"27";s:12:"title_margin";s:2:"10";s:24:"css_title_text_transform";s:4:"none";s:13:"meta_elements";s:11:"author date";s:21:"css_meta_border_color";s:7:"#e5e5e5";s:20:"css_meta_border_trbl";s:7:"bottom ";s:14:"css_meta_color";s:7:"#a8a8a8";s:18:"css_meta_font_size";s:2:"11";s:20:"css_meta_font_weight";s:3:"400";s:22:"css_meta_margin_bottom";s:2:"16";s:25:"css_meta_padding_vertical";s:2:"16";s:18:"excerpt_or_content";s:7:"excerpt";s:24:"css_excerpt_button_align";s:7:"inherit";s:17:"css_excerpt_color";s:17:"rgb(97, 103, 108)";s:21:"css_excerpt_font_size";s:2:"14";s:23:"css_excerpt_font_weight";s:3:"300";s:23:"css_excerpt_line_height";s:2:"22";s:14:"excerpt_margin";s:2:"20";s:14:"excerpt_length";s:2:"12";s:11:"button_text";s:25:"Читать дальше";s:19:"css_button_bg_color";s:11:"transparent";s:25:"css_button_bg_color_hover";s:7:"#4b7bc2";s:23:"css_button_border_width";s:1:"1";s:22:"css_button_border_trbl";s:21:"top right bottom left";s:23:"css_button_border_color";s:18:"rgb(226, 223, 223)";s:29:"css_button_border_color_hover";s:17:"rgb(71, 124, 204)";s:24:"css_button_border_radius";s:1:"3";s:22:"css_button_color_hover";s:18:"rgb(255, 255, 255)";s:20:"css_button_font_size";s:2:"13";s:22:"css_button_font_weight";s:3:"400";s:27:"css_button_padding_vertical";s:2:"12";s:29:"css_button_padding_horizontal";s:2:"12";s:9:"show_icon";s:4:"font";s:24:"css_button_icon_size_svg";s:2:"11";s:22:"css_button_icon_margin";s:1:"5";s:9:"css_res_t";s:7:"enabled";s:20:"css_res_t_sep_height";s:2:"32";s:23:"css_res_t_sep_thickness";s:1:"1";s:31:"css_res_t_main_padding_vertical";s:2:"20";s:33:"css_res_t_main_padding_horizontal";s:2:"14";s:25:"css_res_t_title_font_size";s:2:"19";s:27:"css_res_t_title_line_height";s:2:"23";s:22:"css_res_t_title_margin";s:2:"10";s:24:"css_res_t_meta_font_size";s:2:"11";s:28:"css_res_t_meta_margin_bottom";s:2:"16";s:31:"css_res_t_meta_padding_vertical";s:2:"16";s:27:"css_res_t_excerpt_font_size";s:2:"13";s:29:"css_res_t_excerpt_line_height";s:2:"22";s:24:"css_res_t_excerpt_margin";s:2:"20";s:26:"css_res_t_button_font_size";s:2:"13";s:30:"css_res_t_button_icon_size_svg";s:2:"11";s:28:"css_res_t_button_icon_margin";s:2:"10";s:9:"css_res_p";s:7:"enabled";s:20:"css_res_p_sep_height";s:2:"32";s:23:"css_res_p_sep_thickness";s:1:"1";s:31:"css_res_p_main_padding_vertical";s:2:"25";s:33:"css_res_p_main_padding_horizontal";s:2:"18";s:25:"css_res_p_title_font_size";s:2:"21";s:27:"css_res_p_title_line_height";s:2:"27";s:22:"css_res_p_title_margin";s:2:"10";s:24:"css_res_p_meta_font_size";s:2:"11";s:28:"css_res_p_meta_margin_bottom";s:2:"16";s:31:"css_res_p_meta_padding_vertical";s:2:"16";s:29:"css_res_p_excerpt_line_height";s:2:"22";s:24:"css_res_p_excerpt_margin";s:2:"22";s:26:"css_res_p_button_font_size";s:2:"13";s:33:"css_res_p_button_padding_vertical";s:2:"12";s:35:"css_res_p_button_padding_horizontal";s:2:"12";s:30:"css_res_p_button_icon_size_svg";s:2:"11";s:28:"css_res_p_button_icon_margin";s:1:"5";s:23:"carousel_autoplay_hover";s:5:"false";s:18:"main_heading_title";s:21:"Читайте ещё";s:23:"main_heading_link_title";s:19:"Все статьи";s:21:"main_filter_title_all";s:3:"All";s:22:"css_main_heading_color";s:18:"rgb(115, 126, 137)";s:26:"css_main_heading_font_size";s:2:"27";s:28:"css_main_heading_font_weight";s:3:"300";s:28:"css_main_heading_line_height";s:2:"38";s:31:"css_main_heading_link_font_size";s:2:"16";s:33:"css_main_heading_link_font_weight";s:3:"300";s:33:"css_main_heading_link_padding_ver";s:2:"10";s:13:"view_all_link";s:1:"#";s:26:"css_main_heading_sep_color";s:22:"rgba(79, 79, 79, 0.25)";s:26:"css_main_heading_sep_style";s:6:"dotted";s:25:"css_heading_margin_bottom";s:2:"50";s:32:"css_res_t_main_heading_font_size";s:2:"23";s:34:"css_res_t_main_heading_line_height";s:2:"36";s:37:"css_res_t_main_heading_link_font_size";s:2:"16";s:39:"css_res_t_main_heading_link_padding_ver";s:2:"10";s:32:"css_res_p_main_heading_font_size";s:2:"23";s:34:"css_res_p_main_heading_line_height";s:2:"27";s:37:"css_res_p_main_heading_link_font_size";s:2:"16";s:39:"css_res_p_main_heading_link_padding_ver";s:2:"10";s:19:"css_filter_bg_color";s:7:"#ffffff";s:26:"css_filter_bg_color_active";s:7:"#5890e5";s:23:"css_filter_border_color";s:25:"rgba(130, 129, 129, 0.11)";s:30:"css_filter_border_color_active";s:7:"#5890e5";s:23:"css_filter_border_width";s:1:"1";s:22:"css_filter_border_trbl";s:21:"top right bottom left";s:24:"css_filter_border_radius";s:1:"3";s:16:"css_filter_color";s:7:"#979797";s:23:"css_filter_color_active";s:7:"#ffffff";s:20:"css_filter_font_size";s:2:"14";s:22:"css_filter_font_weight";s:3:"400";s:27:"css_filter_padding_vertical";s:2:"12";s:29:"css_filter_padding_horizontal";s:2:"16";s:19:"css_filter_position";s:5:"right";s:18:"css_filter_spacing";s:2:"10";s:24:"css_filter_margin_bottom";s:2:"50";s:25:"css_res_t_filter_position";s:4:"left";s:33:"css_res_t_filter_padding_vertical";s:2:"12";s:35:"css_res_t_filter_padding_horizontal";s:2:"12";s:24:"css_res_t_filter_spacing";s:2:"10";s:30:"css_res_t_filter_margin_bottom";s:2:"20";s:25:"css_res_p_filter_position";s:4:"left";s:33:"css_res_p_filter_padding_vertical";s:2:"12";s:35:"css_res_p_filter_padding_horizontal";s:2:"12";s:24:"css_res_p_filter_spacing";s:2:"10";s:30:"css_res_p_filter_margin_bottom";s:2:"20";s:18:"arrows_slide_speed";s:3:"200";s:15:"arrows_position";s:5:"above";s:19:"css_arrows_bg_color";s:11:"transparent";s:25:"css_arrows_bg_color_hover";s:7:"#5890e5";s:23:"css_arrows_border_color";s:25:"rgba(170, 170, 170, 0.28)";s:29:"css_arrows_border_color_hover";s:17:"rgb(88, 144, 229)";s:23:"css_arrows_border_width";s:1:"1";s:24:"css_arrows_border_radius";s:1:"3";s:16:"css_arrows_color";s:25:"rgba(196, 196, 196, 0.68)";s:22:"css_arrows_color_hover";s:7:"#ffffff";s:15:"css_arrows_size";s:2:"40";s:21:"css_arrows_arrow_size";s:2:"11";s:21:"css_arrows_margin_top";s:1:"6";s:24:"css_arrows_margin_bottom";s:2:"20";s:27:"css_arrows_aside_margin_top";s:3:"-30";s:33:"css_res_t_arrows_aside_margin_top";s:3:"-20";s:33:"css_res_p_arrows_aside_margin_top";s:3:"-20";s:19:"circles_slide_speed";s:3:"800";s:17:"css_circles_color";s:25:"rgba(185, 185, 185, 0.17)";s:24:"css_circles_color_active";s:25:"rgba(153, 153, 153, 0.78)";s:16:"css_circles_size";s:1:"8";s:19:"css_circles_spacing";s:2:"10";s:28:"css_res_t_circles_margin_top";s:2:"20";s:22:"css_res_t_circles_size";s:1:"7";s:25:"css_res_t_circles_spacing";s:1:"3";s:28:"css_res_p_circles_margin_top";s:2:"20";s:22:"css_res_p_circles_size";s:1:"7";s:25:"css_res_p_circles_spacing";s:1:"3";s:15:"pagination_text";s:15:"Load More Items";s:13:"css_pag_align";s:6:"center";s:20:"css_pag_border_color";s:25:"rgba(170, 170, 170, 0.28)";s:19:"css_pag_border_trbl";s:21:"top right bottom left";s:28:"css_pag_item_bg_color_active";s:7:"#5890e5";s:34:"css_pag_item_bg_color_active_hover";s:7:"#ffffff";s:21:"css_pag_item_bg_color";s:7:"#ffffff";s:36:"css_pag_item_bg_color_inactive_hover";s:7:"#ffffff";s:25:"css_pag_item_border_color";s:7:"#e8e8e8";s:31:"css_pag_item_border_color_hover";s:7:"#e8e8e8";s:32:"css_pag_item_border_color_active";s:7:"#5890e5";s:25:"css_pag_item_border_width";s:1:"1";s:32:"css_pag_item_border_width_active";s:1:"1";s:24:"css_pag_item_border_trbl";s:21:"top right bottom left";s:26:"css_pag_item_border_radius";s:1:"3";s:25:"css_pag_item_color_active";s:7:"#ffffff";s:24:"css_pag_item_color_hover";s:7:"#979797";s:18:"css_pag_item_color";s:7:"#979797";s:33:"css_pag_item_color_inactive_hover";s:7:"#979797";s:22:"css_pag_item_font_size";s:2:"14";s:24:"css_pag_item_font_weight";s:3:"400";s:29:"css_pag_item_padding_vertical";s:2:"14";s:31:"css_pag_item_padding_horizontal";s:2:"16";s:20:"css_pag_item_spacing";s:2:"14";s:20:"css_pag_button_width";s:12:"inline-block";s:18:"css_pag_margin_top";s:2:"30";s:24:"css_res_t_pag_margin_top";s:2:"30";s:24:"css_res_p_pag_margin_top";s:2:"30";s:8:"css_anim";s:4:"none";s:17:"css_anim_duration";s:3:"650";s:15:"css_anim_easing";s:4:"ease";s:14:"css_anim_hover";s:4:"none";s:14:"css_anim_speed";s:3:"650";s:15:"css_load_preset";s:4:"none";s:18:"module_instance_id";s:4:"7628";s:7:"post_id";s:3:"527";s:11:"dslc_m_size";s:2:"12";s:9:"module_id";s:10:"DSLC_Posts";s:12:"element_type";s:6:"module";s:4:"last";s:3:"yes";s:16:"dslc_m_size_last";s:3:"yes";s:21:"module_render_nonajax";b:1;s:6:"offset";b:0;s:13:"query_post_in";b:0;s:17:"query_post_not_in";b:0;s:20:"css_wrapper_bg_color";b:0;s:24:"css_wrapper_border_color";b:0;s:24:"css_wrapper_border_width";b:0;s:29:"css_wrapper_border_radius_top";b:0;s:32:"css_wrapper_border_radius_bottom";b:0;s:17:"css_margin_bottom";b:0;s:14:"css_min_height";b:0;s:25:"css_wrapper_padding_group";b:0;s:28:"css_wrapper_padding_vertical";b:0;s:30:"css_wrapper_padding_horizontal";b:0;s:18:"css_thumb_bg_color";b:0;s:22:"css_thumb_border_width";b:0;s:27:"css_thumb_border_radius_top";b:0;s:30:"css_thumb_border_radius_bottom";b:0;s:12:"thumb_margin";b:0;s:26:"css_thumb_padding_vertical";b:0;s:28:"css_thumb_padding_horizontal";b:0;s:21:"css_main_border_width";b:0;s:26:"css_main_border_radius_top";b:0;s:29:"css_main_border_radius_bottom";b:0;s:19:"css_main_box_shadow";b:0;s:21:"css_main_inner_margin";b:0;s:17:"title_color_hover";b:0;s:21:"css_title_font_family";b:0;s:21:"css_meta_border_width";b:0;s:20:"css_meta_font_family";b:0;s:27:"css_meta_padding_horizontal";b:0;s:19:"css_meta_link_color";b:0;s:25:"css_meta_link_color_hover";b:0;s:23:"css_excerpt_font_family";b:0;s:16:"css_button_color";b:0;s:22:"css_button_font_family";b:0;s:21:"css_button_margin_top";b:0;s:24:"css_button_margin_bottom";b:0;s:14:"button_icon_id";b:0;s:17:"button_inline_svg";b:0;s:21:"css_button_icon_color";b:0;s:27:"css_button_icon_color_hover";b:0;s:23:"css_res_t_margin_bottom";b:0;s:31:"css_res_t_wrapper_padding_group";b:0;s:34:"css_res_t_wrapper_padding_vertical";b:0;s:36:"css_res_t_wrapper_padding_horizontal";b:0;s:22:"css_res_t_thumb_margin";b:0;s:28:"css_res_t_thumb_margin_right";b:0;s:32:"css_res_t_thumb_padding_vertical";b:0;s:34:"css_res_t_thumb_padding_horizontal";b:0;s:33:"css_res_t_meta_padding_horizontal";b:0;s:33:"css_res_t_button_padding_vertical";b:0;s:35:"css_res_t_button_padding_horizontal";b:0;s:27:"css_res_t_button_margin_top";b:0;s:30:"css_res_t_button_margin_bottom";b:0;s:23:"css_res_p_margin_bottom";b:0;s:31:"css_res_p_wrapper_padding_group";b:0;s:34:"css_res_p_wrapper_padding_vertical";b:0;s:36:"css_res_p_wrapper_padding_horizontal";b:0;s:22:"css_res_p_thumb_margin";b:0;s:28:"css_res_p_thumb_margin_right";b:0;s:32:"css_res_p_thumb_padding_vertical";b:0;s:34:"css_res_p_thumb_padding_horizontal";b:0;s:33:"css_res_p_meta_padding_horizontal";b:0;s:27:"css_res_p_excerpt_font_size";b:0;s:27:"css_res_p_button_margin_top";b:0;s:30:"css_res_p_button_margin_bottom";b:0;s:17:"carousel_autoplay";b:0;s:28:"css_main_heading_font_family";b:0;s:31:"css_main_heading_letter_spacing";b:0;s:27:"css_main_heading_link_color";b:0;s:33:"css_main_heading_link_color_hover";b:0;s:33:"css_main_heading_link_font_family";b:0;s:36:"css_main_heading_link_letter_spacing";b:0;s:31:"css_res_t_heading_margin_bottom";b:0;s:31:"css_res_p_heading_margin_bottom";b:0;s:22:"css_filter_font_family";b:0;s:26:"css_res_t_filter_font_size";b:0;s:35:"css_res_t_filter_item_margin_bottom";b:0;s:26:"css_res_p_filter_font_size";b:0;s:35:"css_res_p_filter_item_margin_bottom";b:0;s:23:"css_arrows_margin_group";b:0;s:23:"css_arrows_margin_right";b:0;s:23:"css_arrows_margint_left";b:0;s:22:"css_circles_margin_top";b:0;s:16:"css_pag_bg_color";b:0;s:20:"css_pag_border_width";b:0;s:21:"css_pag_border_radius";b:0;s:24:"css_pag_padding_vertical";b:0;s:26:"css_pag_padding_horizontal";b:0;s:24:"css_pag_item_font_family";b:0;s:27:"css_pag_item_letter_spacing";b:0;s:20:"css_pag_margin_group";b:0;s:20:"css_pag_margin_right";b:0;s:21:"css_pag_margin_bottom";b:0;s:19:"css_pag_margin_left";b:0;s:26:"css_res_t_pag_margin_group";b:0;s:26:"css_res_t_pag_margin_right";b:0;s:27:"css_res_t_pag_margin_bottom";b:0;s:25:"css_res_t_pag_margin_left";b:0;s:26:"css_res_p_pag_margin_group";b:0;s:26:"css_res_p_pag_margin_right";b:0;s:27:"css_res_p_pag_margin_bottom";b:0;s:25:"css_res_p_pag_margin_left";b:0;s:14:"css_anim_delay";b:0;s:15:"css_save_preset";b:0;s:12:"custom_class";b:0;}[/dslc_module_posts_output]