Как повысить эффективность маркетинга консалтинговой компании

Успешные консультанты по вопросам управления развивают сегодня свой бизнес на основе самых эффективных приемов маркетинга, к основным из которых можно отнести контент-маркетинг, написание электронных книг, сбор адресов электронной почты и взращивание покупателей. Важно помнить, что все усилия сводятся к одному – формированию вашего имиджа в качестве лидера мнений.

Перед вами 5 советов о том, как повысить эффективность маркетинга консалтинговой компании.

1. Создание контента

Оригинальный контент получает хорошее распространение в социальных сетях, помогая вам в укреплении бренда, а потенциальным клиентам – в поиске вас. Создание продающего контента и его продвижение ускоряют процесс продаж.

Контент помогает сконцентрировать свое внимание на потенциальных клиентах, готовых к диалогу, как можно раньше выявить их интересы и насущные потребности и начать выстраивать с ними отношения задолго до того, как вы возьметесь за телефон. Грамотный контент повышает уровень доверия. Это превосходный эквалайзер по работе с аудиторией.

С высококлассным контентом, который вы создаете, вы с легкостью выдержите любую конкуренцию за право быть лидером мнений. Консультанты и блоггеры регулярно возглавляют списки лучших «агентов влияния». У вас есть возможность завоевать не меньшую популярность.

• Какой вид контента необходим вашему корпоративному блогу
• 20 невероятных источников контента для блога
• Практические советы, как сделать ваш B2B контент более привлекательным

2. Написание книги

Старт продаж ваших консалтинговых услуг может ознаменоваться выходом книги, которая будет хорошо принята читателями. Так и есть. Нередко из одной профессионально написанной книги вырастает целый консалтинговый бизнес. Общее признание вас в качестве эксперта в своей области запускает «бесконечную игру в консалтинговый контент-маркетинг». Опубликованные книги могут стать одним из ваших основных каналов для входящего потока потенциальных клиентов.

• Почему создание Ebook так важно для вашей контент-стратегии?

3. Сбор email-адресов

Самый действенный способ повысить эффективность маркетинга консалтинговой компании является самым очевидным и простым – необходимо собирать все возможные электронные адреса пользователей. С тех пор как появился Интернет, этим занимаются все: от производителей до медиакомпаний.

Электронная рассылка по-прежнему является лучшим каналом доставки ваших сообщений потенциальным клиентам. Постоянная работа по написанию привлекательного  контента и создание сайта с формой захвата – то, что нужно на первоначальном этапе. Контактная информация участников, регистрирующихся на ваши вебинары, расширит ваш список. Для пополнения базы вам необходимо организовать непрерывную лидогенерацию.

• 5 методов контент-маркетинга, которые помогут улучшить ваш email-маркетинг

4. Взращивание лидов

Ни одну маркетинговую стратегию нельзя считать полноценной без внимания к процессу подготовки потенциальных клиентов к покупке. В отношении консалтинговых услуг взращивание лидов крайне актуально, поскольку причиной, побуждающей человека обратиться за консультацией, всегда является какая-то сложная ситуация либо другой подобный фактор.

Клиенты покупают консалтинговые услуги тогда, когда понимают, что решение проблемы, с которой они столкнулись, действительно стоит того. Если вы выстраиваете отношения со своими потенциальными покупателями, заботитесь о них, то в нужный момент принятия решения они вспомнят именно о вас.

Постоянная рассылка контента, востребованного потенциальными клиентами, сохраняет их вовлеченность и интерес к вашим предложениям. Как только они начинают осознавать, что ваш опыт соответствует их ожиданиям, они переходят к действиям.

• Как привлечь больше лидов, повысив реферальный трафик

5. Все сводится к тому, чтобы стать идейным лидером

Совокупный эффект от сбора электронных адресов, создания качественного контента, написания книг и взращивания потенциальных покупателей в конечном итоге приводит к одному: вы становитесь непререкаемым авторитетом. Идейное лидерство генерирует консалтинговым компаниям доход, поэтому стремление к нему должно быть ключевым элементом вашей маркетинговой стратегии.

Следующими шагами по формированию нужного имиджа являются бесплатные лекции (пока не будет наработано имя) и участие в качестве приглашенного эксперта в вебинарах, проводимых производителями или медиакомпаниями. Это даст вам возможность поделиться своим опытом и привлечь трафик. Гостевые посты в других блогах позволят заявить о себе перед новой аудиторией. Если она соответствует портрету вашего потребителя, начинайте с ней работать.

• Как писать оптимизированные статьи для бизнес-блога

Маркетинговая стратегия для консалтинговых фирм не требует от вас изобретения колеса. Все гораздо проще. Если вы хотите повысить эффективность маркетинга, обратите внимание на успешные примеры в вашей отрасли и реализуйте идеи у себя.