Применение методов inbound-маркетинга в вашей работе: шаг 3
- 18 июля, 2016
- Inbound (входящий) маркетинг
В предыдущих статьях «Применение методов inbound-маркетинга в вашей работе: шаг 1″ и «Применение… шаг 2» мы рассказали о создании контента для ваших возможных клиентов и конверсии посетителей в лидов. Рассмотрим 3-й этап нашей работы.
После того, как мы познакомились с посетителями нашего сайта, и они стали нашими лидами, нужно продать им свой продукт или услугу. Это делается с помощью технологий «нагрева».
Использование методов inbound-маркетинга на этом этапе помогает превратить лидов в настоящих покупателей. Каким образом? С помощью автоматизированных e-mail рассылок и публикаций, например, в Facebook или в других различных социальных сетях.
Инструменты, которые понадобятся для «нагрева» лидов
- * Балльная (скоринговая) система – это выставление определенного количества баллов за определенные действия контакта или лида при взаимодействии с вашей компанией либо с информацией, которую вы предлагаете. К примеру, вы можете выставить 5 баллов человеку, который зашел на страницу с вашим продуктов, 5-10 баллов за то, что человек скачал ваш премиум-контент. Чем больше баллов получает тот или иной лид, тем больше вероятность того, что он воспользуется вашим предложением. Это баллы за активность.
- * E-mail-маркетинг – отправка электронных писем с вашими контентными предложениями – другими электронными книгами, например, в которых вы побуждаете изучить дополнительную информацию о предлагаемых вами продуктах или услугах. На этот канал общения приходится львиная доля всей коммуникации с лидами. Когда наступает момент, и вы понимаете, что человек готов приобрести товар или услугу, вы можете связаться с ним по телефону и переговорить лично.
- * Маркетинговая автоматизация – метод, собирающий все инструменты коммуникации, публикации, анализа вместе. Облегчает взаимодействие, общение с клиентом, входит в самый быстрорастущий сегмент CRM-продуктов за последние 5 лет.
В подтверждение вышесказанного приведем некоторые данные статистики:
Релевантная электронная рассылка приносит в 18 раз больше прибыли, чем массовая и хаотичная. Пользовавшаяся ранее популярностью покупка огромных баз данных незнакомых людей для отправки им рекламных сообщений неэффективна и бесполезна.
Компании, использующие маркетинговую автоматизацию, увеличивают количество квалифицированных лидов на 451%.
Компании, которые автоматизируют процессы управления лидами, на 10% повышают свой доход в течение 6-9 месяцев.
В этой статье вы познакомились с эффективными методами inbound-маркетинга, направленными на подготовку лидов к покупке вашего продукта или услуги.
Владимир Нагин - опытный маркетолог с более чем 8-летним стажем консультирования B2B компаний по созданию контент-стратегий и внедрению inbound-маркетинга. Он успешно сотрудничает с технологическими стартапами, помогая им выходить на мировые рынки и привлекать венчурное финансирование.
О чем блог?
В этом блоге мы освещаем самые актуальные и самые важные вопросы онлайн-маркетинга. Полезно. Оригинально. Профессионально.
Новые статьи
- Контент-стратегия для корпоративного блога: 8 советов, чтобы привлечь клиентов и генерировать лиды
- Реклама или контент-маркетинг: как привлечь внимание целевой аудитории?
- Как создать контент-стратегию для корпоративного блога
- Как создать план развития корпоративного блога
- Как создать эффективную стратегию развития блога