Применение методов inbound-маркетинга в вашей работе: шаг 2

Inbound маркетинг — это тип маркетинга, когда вы привлекаете клиентов не рекламой, а полезной информацией в виде электронных книг, презентаций, статей в блоге и ваших социальных группах. В предыдущей статьей нашего блога про методы inbound-маркетинга мы рассмотрели пользу создания и размещения ценного для ваших покупателей контента. Что же дальше?

Задача inbound-маркетинга на 2-м этапе состоит в том, чтобы конвертировать посетителей в лидов, предлагая гостям сайта или блога премиум-контент и собирая их контактные данные.

Напомним, что премиум-контент представляет собой электронные книги, отчеты, особенно ценную и образовательную информацию, которую захотят получить пользователи в обмен на свои контакты.

Инструменты inbound-маркетинга:

Методы inbound-маркетинга опираются на нижеперечисленные инструменты:

• * Призывы к действию (СТА) – картинка, кнопка, баннер на сайте или в блоге, который рекламирует ваш контент.
• * Целевые страницы (Лэндинги), которые рассказывают, чем будет полезен ваш контент для аудитории и почему необходимо оставить свои контактные данные для этого.
• * Формы захвата – форма, в которую посетители вписывают свои контактные данные: e-mail, имена, фамилии – всю ту информацию, которая поможет вам лучше общаться со своими потенциальными клиентами.
• * База данных контактов, которая позволяет упорядоченно хранить в одном месте всю информацию, легко сегментировать, взаимодействовать с помощью различных каналов.

Как происходит конверсия посетителя сайта в лида

Стандартный конверсионный путь:

1. На ваш сайт заходит незнакомый посетитель, который пришел либо по запросу через поисковую систему, либо через социальную сеть, либо напрямую.
2. На каждой странице вашего сайта или блога он видит размещенные призывы к действию, например, в виде баннеров с рекламой вашего контента – электронной книги или регистрации на вебинар. Тем самым вы приглашаете посетителя воспользоваться вашим премиум-контентом.
3. Заинтересованный человек нажимает на кнопку призыва к действию, например, «скачать руководство» и попадает на целевую страницу.
4. На целевой странице мы рассказываем, чем именно будет полезен наш контент, какую информацию получит пользователь и все, что связано с этой электронной книгой или руководством.
5. На каждой целевой странице мы размещаем форму, куда посетитель может внести свои контактные данные и получить обещанное.
6. Момент, когда незнакомый посетитель переходит в статус вашего знакомого и называется лидом.

Методы inbound-маркетинга, применяемые на этом этапе конвертирования посетителей в лидов, достаточно просты, однако требуют комплексного подхода.