Как inbound-маркетинг помогает продвигать бизнес с наименьшими затратами?
- 25 мая, 2017
- Inbound (входящий) маркетинг
Традиционная реклама всегда требовала огромных денег для того, чтобы показать объявления нужным людям. Реклама в интернете больше относится к inbound-маркетингу, который иногда называют маркетингом «привлечения». Вместо того, чтобы следовать за потенциальными клиентами и засыпать их рекламой традиционным способом. Inbound-маркетинг направлен на привлечение посетителей на ваш сайт посредством деятельности онлайн, вызывающей интерес к вам и вашему бизнесу.
Мы расскажем о том, как начать работу и продвигать бизнес, даже если вы не располагаете большими средствами. Представляем вам 8 шагов по созданию эффективной маркетинговой кампании, основанной на inbound-маркетинге, которая не ударит по вашему бюджету.
-
Создание сайта с адаптивным дизайном
Если у вас уже есть сайт, убедитесь, что он имеет адаптивный дизайн с корректным отображением страниц сайта на экранах меньшего размера у ваших посетителей, использующих смартфоны и планшеты. Из 3,3 миллиардов пользователей интернета у 2,1 миллиарда подписки на рассылку оформлены со смартфона. Сайт вам необходим в качестве места встречи со своими подписчиками после того, как вы запустите свою inbound-маркетинговую кампанию.
Вы можете создать свой собственный сайт с использованием шаблонов, но лучше всего, если разработкой сайта займется профессиональный веб-дизайнер, который настроит шаблон с учетом вашей бизнес-модели.
-
Оптимизация сайта
Загрузка страниц сайта должна происходить быстро. Сайт должен одинаково отображаться в разных браузерах, адаптироваться к различным размерам экрана. Также необходима оптимизация под поисковые системы, чтобы им было проще индексировать ваш сайт. Научитесь пользоваться такими необходимыми инструментами поисковой оптимизации (SEO), как ключевые слова и ссылки, и включите их в свой контент.
-
Регулярная публикация уникального контента
Вы можете размещать созданный вами контент в блоге на своем сайте, в каталогах статей, в социальных сетях или даже в электронных книгах, доступных для бесплатного скачивания после подписки. Людям нравится читать оригинальный контент на форумах и в блогах. Все это привлечет на ваш сайт новых пользователей. Если у вас нет времени писать самостоятельно, наймите копирайтера-фрилансера, который будет создавать электронные книги и новостную рассылку для подписчиков.
Читайте также «Какой вид контента необходим вашему корпоративному блогу»
-
Регистрация в каталогах
Поисковые системы, конечно, рано или поздно проиндексируют ваш сайт, но вы можете ускорить этот процесс, бесплатно зарегистрировав его в каталогах Google и Bing. Разместите информацию о своей компании в сервисе Google My Business или в Bing Places for Business, если вы используете Bing. Есть ресурсы, которые взимают плату за регистрацию в нескольких каталогах одновременно. Стоимость размещения в Localworks Yahoo составит около 30 долларов США, но вы будете упомянуты в 50 каталогах, включая Bing, Mapquest и, конечно, Yahoo Local.
-
Ведение блога
Если говорить о привлечении клиентов на ваш сайт, то блогу просто нет равных. Это крайне эффективный инструмент и для того, чтобы генерировать новых читателей, и для того, чтобы продвигать бизнес. Рассмотрим, за счет чего это происходит:
- — Вы получаете больше внешних ссылок наряду с 92% компаний, имеющих блог.
- — Вы можете повлиять на решение читателей о покупке чего-либо, как это происходит у 61% потребителей, посещающих блоги.
- — Вы можете генерировать для своей компании больше лидов, по некоторым исследованиям даже на 126%.
- — Если вы применяете B2B-маркетинг, с помощью блога вы получите на 67% больше потенциальных клиентов.
Блог – один из самых простых способов вызвать интерес и определенный ажиотаж вокруг вашего сайта, а большинство движков предлагают установку блога на сайт в один клик.
Читайте также «7 подсказок, как вести корпоративный блог»
-
Привлечение внимания через соцсети
Если трафик у вашего сайта небольшой, исправить ситуацию помогут социальные сети, поскольку 2,3 миллиарда людей общаются на этих площадках. Так как завести свою страничку в соцсети можно бесплатно, это очень легкий способ начать общение с разными людьми, которых могло бы заинтересовать ваше предложение. Для того чтобы грамотно продвигать бизнес в социальных сетях, следуйте 10 простым правилам:
- Прежде чем начать, изучите принципы маркетинга в социальных сетях.
- Выберите три ресурса для дальнейшего взаимодействия с пользователями, которые соответствуют портрету вашего идеального клиента.
- В каждой соцсети создайте рабочую и личную странички.
- Используйте хэштеги и ключевые слова (разумно), чтобы привлечь внимание поисковых систем.
- Начните регулярно размещать посты, чтобы привлечь внимание.
- Вступите в сообщества, тематика которых соответствует вашей сфере деятельности.
- Обсуждайте, вовлекайте людей в общение и получайте удовольствие!
- Приобретайте новых друзей, чтобы расширить круг общения.
- Добавьте на свои странички ссылку на блог.
- В своей ленте размещайте оригинальный контент и делитесь интересными постами других людей.
-
Посещение, организация или активное участие в форумах и мероприятиях
Конечно, вы можете посетить онлайн-мероприятие или зарегистрироваться на форуме, но это не поможет вам получить признание в качестве эксперта в своей области. Если, к примеру, намечается дискуссия на профессиональную тему, почему бы вам не заявиться в качестве докладчика? Просто договоритесь об этом заранее.
Оффлайн-мероприятия по-прежнему являются хорошим способом применения инструментов inbound-маркетинга. Для этого достаточно указать URL-адреса и QR-коды в своих презентационных материалах и визитках. Не забывайте об использовании фирменного логотипа и добавляйте ссылки на свои аккаунты в социальных сетях при необходимости.
Читайте также «5 советов по seo оптимизации URL»
-
Рекомендации и партнерская программа
Люди, рекомендующие вас и вашу продукцию, повышают ваш авторитет и привлекают клиентов через сарафанное радио, поэтому их усилия должны вознаграждаться. В интернете вы также можете создать партнерскую программу с реферальными ссылками, по которой ваши онлайн-рекомендатели (рефералы) также будут получать партнерское вознаграждение. Таким образом, вы ускоряете развитие своего бизнеса без необходимости платить слишком много.
Читайте также «Как привлечь больше лидов, повысив реферальный трафик»
Будьте изобретательны в своей маркетинговой активности, арсенал бесплатных инструментов достаточно широк. Больше узнавайте о том, как продвигать бизнес онлайн. Сочетание лучших приемов традиционного и inbound-маркетинга поможет вам сэкономить деньги.
Владимир Нагин - опытный маркетолог с более чем 8-летним стажем консультирования B2B компаний по созданию контент-стратегий и внедрению inbound-маркетинга. Он успешно сотрудничает с технологическими стартапами, помогая им выходить на мировые рынки и привлекать венчурное финансирование.
О чем блог?
В этом блоге мы освещаем самые актуальные и самые важные вопросы онлайн-маркетинга. Полезно. Оригинально. Профессионально.
Новые статьи
- Контент-стратегия для корпоративного блога: 8 советов, чтобы привлечь клиентов и генерировать лиды
- Реклама или контент-маркетинг: как привлечь внимание целевой аудитории?
- Как создать контент-стратегию для корпоративного блога
- Как создать план развития корпоративного блога
- Как создать эффективную стратегию развития блога