Как оптимизировать email рассылки для подписчиков блога

Мы знаем, что одним из важнейших критериев развития блога и повышения его видимости в поисковых системах Яндекс и Google являются, в том числе, и переходы из email рассылок. Для чего, вы спросите поисковикам ориентироваться на этот критерий. Это просто объяснить: считается, что поисковой робот воспринимает переходы как интерес со стороны аудитории, пусть даже и малоизвестно, какой именно аудитории.

Однако это не единственная причина делать рассылку с новыми статьями блога по вашей базе контактов. Куда более важным является развитие и нагрев лидов. Да, статьи в блоге, если правильно подобраны, могут быть отличным контентным материалом для проведения лида по воронке продаж. Посредством статей вы отвечаете на вопросы, волнующие потенциальных клиентов, можете собирать их отзывы и комментарии к статьям, которые помогут вам готовить публикации лучшего качества.

Еще одним немаловажным преимуществом рассылки по базе контактов является возможность обеспечить большее распространение контента. Каждый из ваших контактов в базе имеет свой круг общения в сети. Размещая share-кнопки в электронных письмах и на страницах блога, вы даете возможность своим контактам поделиться материалом со своим кругом общения в Facebook, Twitter, LinkedIn и просто – через email.

Теперь, когда мы осветили основные преимущества использования электронных рассылок с обновлениями блога, давайте посмотрим, как сделать этот процесс еще более эффективным.

1. Тестируйте темы писем

Хорошо составленная тема письма позволяет увеличивать количество открытий писем. Темы какого типа лучше использовать: например, “Свежие новости блога” или конкретного заголовка статьи блога?

Предлагаемая методика тестирования: Попробуйте использовать общую тему в течение определенного периода времени до тех пор, пока не наберется достаточная подборка писем, чтобы тестирование считалось статистически значимым. После этого начните указывать в теме заголовок статьи блога, которую вы предлагаете к прочтению. Количество электронных писем в обоих случаях должно быть равным. Сравните результаты исследования (количество открытий) в обеих группах писем и сделайте выводы.

2. Попробуйте разное время для отправки рассылки

В зависимости от типа контента и типа ваших подписчиков определенное время суток и день недели для рассылки может быть более или менее эффективным.

Предлагаемая методика тестирования: Отправляйте рассылки в определенное время суток и сравнивайте количество переходов с этих рассылок. Продолжайте анализировать, пока не определите тот период времени и день недели, когда наблюдается максимальное число открытий.

3. Призывы к действию (CTA-элементы) внутри письма

Нужно ли включать СТА-элементы в письма, адресованные подписчикам блога? Отвлекает ли это получателей от посещения вашего блога? Если это так, то стоит ли количество полученных конверсий сокращения аудитории блога?

Предлагаемая методика тестирования: Сравните эффективность одинакового количества электронных писем, которые содержат призывы к действию, с теми, которые их не содержат. Обратите внимание на количество переходов с этих электронных писем, реферальный трафик на ваш блог, а также CTR вашего СТА. Кроме того, не забудьте определиться с целями. Что для вас является более приоритетным: уровень трафика или конверсии? Также не забывайте подвергать тестированию различные типы призывов к действию (баннеры, контекст и т.п.).

Попробуйте протестировать вышеназванные элементы и изучите полученный результат. Если в результате вы получите увеличение числа открытия писем и переходов на блог, вашу труды окажутся ненапрасными.