Ведение блога: шпаргалка маркетологу по привлечению новых читателей

Введение

Предоставляя полезную и познавательную информацию, ведение блога играют ключевую роль в процессе лидогенерации и дальнейшем нагреве лидов. Ведение блога может стать одним из самых ценных маркетинговых активов, если материалы, которые вы будете публиковать в нем, будут соответствовать потребностям ваших потенциальных покупателей и клиентов. Можно сказать, что блог – это продолжение автора, в нем всегда присутствует человеческий фактор.

Если авторов несколько, то это позволяет больше сосредотачиваться на насущных проблемах потенциальных клиентов. Предложите вашему руководству тоже принять участие в создании контента. Это привнесет новую струю в блог, и повысит узнаваемость руководителей. Кроме того, ведение блога – великолепный способ понять, оказывает ли ваш контент нужное маркетинговое воздействие, тем более что сам формат постов располагает к лучшему восприятию.

Читайте дополнительно Как создать эффективную стратегию развития блога

Блоги стимулируют органический трафик, создавая новые страницы на ваш сайт и генерируя входящие ссылки, поэтому у вас увеличиваются шансы оказаться в поисковой выдаче по целевому запросу.

Когда сторонние сайты размещают ссылки на ваш блог, увеличивая тем самым количество входящих ссылок, рейтинг блога в поисковых системах резко повышается.

Наши рекомендации по ведению блога

1. Разработайте общую корпоративную стратегию ведения блога, включающую определение всех целей и показателей для оценки эффективности
2. Назначьте ответственных лиц за ведение блога
3. Используйте в постах ключевые слова
4. Размещайте ссылки на блог на страницах сайта компании
5. Реагируйте на комментарии в течение 24 часов и убедитесь, что ваши блогеры знают и соблюдают это правило
6. Помните о том, что контент должен быть разнообразным и ориентированным на все этапы цикла продаж
7. Мотивируйте читателей на активное участие, размещая в конце сообщений призывы к действию
8. Убедитесь, что ваш контент легко воспринимается читателями. Для этого текст лучше структурировать, прибегая к маркированным / нумерованным спискам и так далее.

Читайте наши советы, как написать впечатляющий пост.

Составьте список

Это самое простое, но самое эффективное решение для любого блога. Например, «25 статей по еmail-маркетингу, которые обязан прочитать каждый», «15 лучших SEO-мастеров» или «Не пропустите 30 семинаров по продвижению в соцсетях!» Посты, структурированные подобным образом, легко воспринимаются. Кроме того, читатель четко понимает, о чем пойдет речь. При этом он сразу, даже не читая, может поделиться этим контентом в социальных сетях. Посты-перечни – это хороший источник входящих ссылок. Например, вы разместили пост под названием «15 лучших SEO-мастеров». Скорее всего, перечисленные в публикации специалисты, разместят ссылку на ваш пост в своих собственных блогах или на корпоративных сайтах.

Читайте дополнительно Почему создание landing pages – важная часть маркетинга?

Напишите нечто неожиданное

Советы и памятки в виде списков – это популярные форматы для блога, но чтобы создать пост, который действительно выделится, пишите от обратного. Например, вместо «10 способов улучшить доставляемость вашей email-рассылки» попробуйте написать «Топ-10 способов провалиться в спам». По сути смысл обоих заголовков сводится к одному и тому же: как сделать так, чтобы письма доходили до адресатов, попадая в папку «входящие». Пост с заголовком, который формально описывает что-то нежелательное, но по смыслу имеет противоположное значение, вызывает бурную, можно сказать, шоковую реакцию у пользователей, поэтому великолепно привлекает внимание.

Читайте дополнительно 8 подсказок, как помогут вам создать продающий контент

Используйте привязку к текущим событиям

Что касается контента блога, то упоминание о текущих или предстоящих мероприятиях придаст постам актуальность, вызовет интерес. Например, компания, предлагающая программное обеспечение для автоматизации организации мероприятий, может использовать в своем блоге новость о предстоящих летних Олимпийских играх. Обсуждая вопросы планирования такого широкомасштабного события, можно сделать привязку к бизнес-предложению компании.

Читайте дополнительно Как научиться писать по-настоящему увлекательную статью?

Цитируйте высказывания экспертов

Интервью с признанными авторитетами в той или иной области значительно повышают притягательность контента и укрепляют вашу позицию как профессионала своего дела.

Приводите статистику, результаты опросов или других исследований

Публикации, основанные на исследованиях или опросах – это еще одна важная составляющая блогов. Можно опираться на свои собственные исследования. Здесь вы получаете двойное преимущество: во-первых, обработанная и краткая статистика проста и понятна читателю, во-вторых, такие посты легко распространяются в соцсетях, что делает ведение блога более эффективным для поисковых систем.

Читайте дополнительно 3 способа избежать написания такого контента для блога, который никто не станет читать

Комментарии в блоге

Этот маркетинговый инструмент недооценен многими компаниями. Мало кто признает, что вовлечение в диалог посредством комментариев  – способ достичь определенных маркетинговых целей. Это реальный способ увеличения вашей читательской аудитории. Отвечайте на комментарии, предоставляя дополнительную информацию о ваших продуктах или услугах. Предоставляйте ссылки на материалы, которые, по вашему мнению, могут быть им полезны.

Повышение узнаваемости бренда

Потенциальные клиенты, как правило, проводят в интернете свое собственное исследование продукта или услуги. Ваша задача – быть там, где они ищут информацию, а это необязательно только ваш корпоративный сайт или блог. Если ваши комментарии в других блогах «зацепят» их, вызовут любопытство, пользователи начнут узнавать больше о вашей компании, чем вы занимаетесь, и как можете помочь в решении их проблем.

Укрепление отношений

Когда вы видите, что пользователи оставляют комментарии в сторонних блогах – это прекрасный повод заговорить с ними. Если пользователи пишут в блогах о вас, просто отправьте им ответное «спасибо»! Они будут вам признательны, а вы заработаете себе очки.

Улучшение SEO

Ваши комментарии в блогах, как правило, содержат ключевые слова, соответствующие поисковым запросам пользователей. Чем больше оставляете комментариев, тем больше шансов у вашего потенциального клиента вас найти. Однако, будьте осторожны: беспорядочное размещение ссылок и ключевиков в комментариях к другим блогам не одобряется и не приветствуется. Ваши комментарии должны являться продолжением обсуждения, при этом ссылка размещается в тех случаях, когда это уместно! Таким образом, вы как будто оказываете услугу своему собеседнику. Чем больше посетителей у вашего сайта, тем весомее он для поисковых систем, а значит укрепляются ваши позиции в органической поисковой выдаче.

Статус профессионального эксперта

Потенциальные клиенты всегда находятся в поиске информации. Если у вас есть то, что им нужно, отлично! Дополнительные очки в вашу пользу. Теперь они будут обращаться к вам. Однако помните, что ваши комментарии не должны сводиться к рекламе вашего блога или продукта. Ваша задача – выступить в дальнейшем обсуждении в качестве эксперта, вызвать у пользователя интерес, желание услышать ваши профессиональные рекомендации по данной теме. Вы сообщаете, что у вас есть статья или пост в блоге по этому вопросу, и даете ссылку. Всегда есть шансы, что человек заинтересуется, оценит ваше предложение и поделится этой информацией со своими знакомыми.

Маленькая подсказка

При создании контента всегда важно учитывать, чтобы тематика была востребованной, актуальной для вашей аудитории. Убедитесь, что вы затронули, так называемые, болевые точки, добавьте эмоциональный аспект, который найдет отклик в душе читателя. Поверьте, после этого он будет возвращаться к вам снова и снова за новыми открытиями.