Как создать эффективную контент стратегию? Насколько ваша стратегия контент-маркетинга эффективна? Вы хотели бы привлечь больше потенциальных клиентов? С чего начать? Как найти лучшую идею? Об этом мы поговорим в сегодняшней статье.
Содержимое
Введение
Оптимизация стратегии контент-маркетинга охватывает следующие базовые области:
- Увеличение охвата аудитории
- Уменьшение отвлекающих факторов
- Повышение мотивации
Основываясь на этой теории, вы можете начать оптимизацию вашей стратегии.
Принцип I: Увеличение охвата аудитории
Невозможно конвертировать посетителей блога в клиентов, если первых попросту нет. Если вы не привлекаете посетителей на свой сайт или блог, все может закончиться тем, что вы не сможете получить столь нужных вам лидов.
Другая проблема – вы привлекаете трафик, но он не является целевым. Если это ваш случай, вы можете сколько угодно рекламировать товар или услугу, приглашать на мероприятия, но получите минимальную отдачу.
Предлагаем несколько способов привлечения и конвертирования правильных посетителей – целевых посетителей.
Гостевой блогинг со ссылкой на целевые страницы
Читатели блогов, как правило, – это четко таргетированная аудитория, поэтому размещение гостевых постов в правильных блогах может дать превосходные результаты. Однако чтобы гостевой блогинг генерировал лидов, включайте в свои посты ссылки на целевые страницы с предложением скачать премиум-контент (электронную книгу, исследование, кейс или что-то подобное).
Советы:
- Размещайте ссылки на премиум-контент, тема которого совпадает с темой вашего гостевого поста.
- Предложите уникальный и полезный премиум-контент
- Отслеживайте количество переходов по ссылке, чтобы понять эффективность поста
Участвуйте в сообществах/группах, близких вашей тематике
Участвуйте и общайтесь, делясь своим экспертным мнением в сообществах и группах в социальных сетях в LinkedIn, Facebook, Профессионалы.
Такие сообщества – это идеальная площадка для размещения нужных вам статей, привлечения трафика и сбора контактной информации потенциальных клиентов.
Советы:
- Найдите подобные сообщества и станьте их членами. Внесите свой вклад в развитие этих сообществ, публикуя заметки и статьи.
- Обращайте внимание на чужие публикации. Комментируйте их и, где это уместно давайте ссылки на собственные ресурсы. Это поможет генерировать больше лидов.
Принцип II: Меньше отвлекающих факторов
Если ваш блог генерирует 1-2 новых контактов со 100 посетителей, задумайтесь, нет ли чего-то в вашем блоге, что может отвлекать внимание посетителя от главной цели? Отметим, что средний показатель – 4-5%.
A/B тестирование элементов формы подписки на рассылку
Формулируя текст призыва к действию, не полагайтесь только на свою интуицию. Вместо этого воспользуйтесь A/B тестированием, чтобы проанализировать конкретную реакцию посетителей на различные элементы вашего блога (кнопки, заголовки, фразы).
Вы можете сделать красивую эффектную форму подписки на обновления блога, но вы никогда не узнаете, что в ней эффективно, а что нет, если не проверите.
Все от начала до конца: призывы к действию, заголовки, изображения и структуру размещения информации в блоге. Не останавливайтесь, пока не протестируете все полностью!
Будьте проще
Мы живем по принципу «чем проще – тем лучше», а значит понятнее и комфортнее.
Ниже мы представили вам результаты тестирования форм подписки наших американских коллег.
Тестированию подлежали три варианта: контрольный, вариант № 2 и вариант № 1.
Вариант № 1 (справа) использует числовой показатель общественного признания, мотивирующий «присоединиться к 14 752 другим подписчикам». Вариант № 2 (в середине) – лаконичная и сама краткая форма. Контрольный вариант (слева) предполагает легкое изменение заголовка.
Осознавая всю силу общественного признания, поначалу было мнение, что лидером окажется вариант № 1 – разве можно устоять и не присоединиться к 14,000 других подписчиков? Однако победил самый лаконичный вариант — №2.
Полное отсутствие данных об общественном признании позволило потенциальным подписчикам сосредоточиться на заполнении формы. Самый простой вариант позволил привлечь 2% подписчиков, что оказалось на 102.2% лучше, чем вариант, содержащий показатели социального признания!
Секрет заключается в поиске золотой середины: вы информируете читателя о преимуществах подписки, но не создаете сложностей в оформлении подписки.
Сомневаетесь? Проверьте сами.
Всплывающее окно с формой подписки
Посетители вашего блога не смогут стать подписчиками, если не увидят регистрационную форму, не так ли? Действительно, многие люди просто не замечают форму подписки, затерявшуюся где-то между популярными постами и рекламой на боковой панели.
Установка плагина со всплывающей формой не займет много времени. Однако его преимущество в том, что он гарантировано привлечет внимание читателя. При этом, как правило, подобные плагины ненавязчивы и обладают множеством настроек, с помощью которых вы сможете улучшить эффективность формы.
Советы:
- Не показывайте форму подписки сразу. Установите задержку показа на несколько секунд.
- Показывайте форму только на определенных страницах.
- Показывайте форму только тем, кто еще не подписывался.
Принцип III: Повышение мотивации
После того как вы увеличили трафик и устранили все препятствия, осталось поразмыслить над мотивацией. Что заставит посетителя вашего блога поделиться своим электронным адресом и другой информацией? Каким образом усилить это желание?
Подарите электронную книгу
Знаю, создание электронной книги требует времени и ресурсов. Но если вы создадите книгу на животрепещущую тему и предложите ее посетителям своего блога, количество подписчиков возрастет в разы.
Чувствуете разницу этого предложения и обычной формы подписки?
Организуйте свой вебинар
Актуальность и ценность проблематики вебинара произведут должный эффект, благодаря которому вы сможете привлечь посетителей сайта. После мероприятия вы можете обмениваться материалами в записи и, возможно, даже создать подкаст из аудиофайлов.
Совет:
Помимо расширения базы контактов, вебинары дают возможность выстроить отношения с потенциальными клиентами, повысить их заинтересованность в продукте или услуге.
Общайтесь с участниками до, во время и после вебинара. Поддерживайте обратную связь и спрашивайте, какие еще темы их интересуют.
Итоги успешной стратегии контент-маркетинга
Применение на практике всех трех принципов оптимизации стратегии контент-маркетинга поможет вам привлечь дополнительных потенциальных клиентов, однако рост количества подписчиков в долгосрочной перспективе будет зависеть только от одного: постоянного создания высококачественного контента.
Помните, что успех не приходит в одночасье. Могут понадобиться годы кропотливой работы, когда вы будете вкладывать всю свою душу в каждую написанную статью, гостевой пост или подкаст. Это нелегко, но ваши потенциальные клиенты будут благодарны вам за это, ведь без труда не выловишь и рыбку из пруда.
