Реклама или контент-маркетинг: что работает лучше и для кого?

Реклама или контент-маркетинг: что работает лучше и для кого?

Введение

Использование поисковых систем для привлечения большего количества трафика на сайт – едва ли не самое разумное действие для любого бизнеса. Для этого применяются следующие маркетинговые стратегии: реклама или контент-маркетинг. Несмотря на то, что обе они опираются на покупательское поведение, по сути отличаются кардинальным образом.

Первая из них – это реклама, с большим успехом используемая многими компаниями с целью быстро организовать трафик на свой сайт и в конечном итоге получить новых заказчиков.

Второй подход не уступает по продуктивности, но строится на другом – на информации. Пользователи сети – потенциальные покупатели ищут в интернете ответы на свои вопросы, решение своих проблем. И здесь им на помощь приходят многочисленные блоги, электронные книги, полезные статьи – движущая сила контент-маркетинга.

Обе стратегии доказали свою эффективность, но их использование зависит от ситуации. Как определить, что лучше подойдет вашей компании? Реклама или контент-маркетинг? Для ответа на этот вопрос разберем конкретные ситуации.

В первую очередь вам необходимо четко определиться с тем, какую цель вы хотите в конечном итоге достичь:

1. Мне нужен трафик для моего сайта немедленно

В этом случае у рекламы есть преимущество в том, что кампанию можно быстро запустить и сразу же увидеть отдачу. Несколько часов работы, начиная с анализа ключевых запросов по вашей тематике, – и окончательное объявление готово к запуску. Реклама – идеальный вариант, когда результат нужен здесь и сейчас, однако она требует определенных расходов. Проводя рекламную кампанию, нужно внимательно отслеживать ее бюджет.

Вывод: РЕКЛАМА

2. Мой сайт – это сайт электронной коммерции

Сайтам электронной коммерции нужны не просто посетители, а люди с намерением сразу совершить покупку, поэтому и в этой ситуации реклама оказывается самой правильной стратегией. Пользователи, как правило, целенаправленно переходят по объявлению, т.к. имеют твердое желание приобрести ваш товар. Главное – показать его в нужном месте в нужное время. Зная стоимость клика, можно практически сразу же рассчитать ROI.

Вывод: РЕКЛАМА

3. Я продвигаю свой продукт через собственный отдел продаж

Продукты или услуги, которые продаются посредством отделов продаж подразумевают, как правило, более длительный процесс изучения и принятия решения покупателем, ведь он не готов приобрести что-то сразу. Это идеальный сценарий для использования контент-маркетинга, призванного помочь человеку «созреть» как покупателю. Серьезным преимуществом этой стратегии можно назвать то, что она позволяет покупателю узнать больше о вашей компании, о ее положении на рынке, обеспечивая наилучшее решение. Кроме того, контент-маркетинг побуждает потенциального покупателя к общению и дальнейшему взаимодействию с вашей командой продаж.

Вывод: КОНТЕНТ-МАРКЕТИНГ

4. Мой бизнес построен на понимании потребностей клиентов и поиске правильного решения

Многие компании практикуют продажу готовых решений, предлагая потенциальному покупателю нечто полезное и ценное, что позволит ему решить свои задачи. Первостепенное значение в этом подходе отдается стратегии контент-маркетинга, суть которого как раз и основана на предоставлении важной и полезной для человека информации с целью выстраивания дальнейшего взаимодействия с ним.

Вывод: КОНТЕНТ-МАРКЕТИНГ

Выводы

Выбор между рекламой и контент-маркетингом зависит от конкретной ситуации, целей вашей компании и особенностей ваших клиентов. Если вам необходимо привлечь трафик на сайт немедленно, а результаты требуются быстро, реклама является более подходящей стратегией. Сайты электронной коммерции также находят большую пользу в использовании рекламы, так как привлечение целевых посетителей, готовых к покупке, является ключевым.

Однако, если ваш продукт или услуга требует более длительного процесса принятия решения, и ваша цель состоит в том, чтобы помочь клиентам созреть для покупки, контент-маркетинг является предпочтительной стратегией. Контент-маркетинг предоставляет ценную информацию, помогает установить доверие и взаимодействие с потенциальными клиентами.

Важно учитывать потребности и поведение ваших клиентов, исследовать и анализировать данные о них. Это поможет принять правильное решение при выборе между рекламой и контент-маркетингом. И в некоторых случаях комбинация обеих стратегий может быть наиболее эффективной, позволяя достичь максимального привлечения трафика и конверсии клиентов.

В конечном итоге, решение о выборе между рекламой и контент-маркетингом должно быть основано на анализе ваших бизнес-целей, аудитории и особенностях продукта или услуги.






Владимир Нагин - опытный маркетолог с более чем 8-летним стажем консультирования B2B компаний по созданию контент-стратегий и внедрению inbound-маркетинга. Он успешно сотрудничает с технологическими стартапами, помогая им выходить на мировые рынки и привлекать венчурное финансирование.

О чем блог?

В этом блоге мы освещаем самые актуальные и самые важные вопросы онлайн-маркетинга. Полезно. Оригинально. Профессионально.

Подпишитесь на рассылку

LeadUp Marketers - Партнер HubSpot

Читайте ещё

Все статьи