Осторожно! Контент-маркетинг имеет свои недостатки

Контент – это король. Об этом известно всем маркетологам, но только опытные из них знают, что король этот кровожаден! С одной стороны, хороший контент приносит удовлетворение, «добычу» в виде лидов и клиентов со всех уголков земного шара. С другой стороны, ведение успешной контент-маркетинговой кампании является одной из самых сложных задач для любого бизнеса. Мы разберем основные недостатки контент-маркетинга, чтобы понять, почему так происходит.

• Контента много не бывает

Первое, с чем вам придется столкнуться при работе с контент-маркетингом – вопрос частоты публикаций. Сколько, к примеру, нужно разместить постов в блоге, чтобы привлечь внимание вашей аудитории? Сколько постов в неделю? Сколько в месяц?

Ответить на этот вопрос непросто. В зависимости от вашего бизнеса и отрасли, в которой вы работаете, вам может понадобиться больше десятка в день. Одна компания по производству матрасов вела 8 блогов и статьи публиковала ежедневно, а интернет-ресурс Elite Daily на заре своего существования размещал для читателей порядка 100 статей в день.

Какого-то магического числа на самом деле нет, но реальность такова, что одним-двумя постами в день вы не добьетесь серьезной помощи от блога. Если вам нужны более значительные результаты и внимание пользователей, возможно, придется удвоить или даже утроить свои усилия.

Другая проблема заключается в том, что, когда компания набирает определенные обороты, снижать количество публикаций, скажем, с 10 до 4 в день, уже нельзя, иначе вы потеряете многих читателей.

Читайте также “6 ошибок при создании контента блога, которые совершают даже профессионалы”

• Где найти высококлассный контент?

Упоминая другие недостатки контент-маркетинга, стоит помнить, что вам необходим контент превосходного качества, чтобы выйти в лидеры. Только никто никогда не упоминает о том, где же взять такой контент. Как правило, есть три варианта. Первый – написать его самостоятельно. Второй – нанять копирайтера. Третий – заключить договор с агентством. К сожалению, все три варианта далеко небезупречны.

Самый дешевый способ – создавать контент самому. Кроме того, в этом случае вы полностью контролируете процесс. Однако и в этом случае возникают недостатки контент-маркетинга. Здесь вы можете столкнуться с двумя проблемами. Одна из них – уровень ваших навыков. Насколько вы профессиональны в этом вопросе? Приходилось ли вам заниматься этим раньше? Знакомы ли вы с основными принципами поисковой оптимизации и другими составляющими процесса написания контента? Если нет, вряд ли вам удастся сделать это на высоком уровне. Второй момент – время, как его найти. Вы забросите свой бизнес ради написания постов для блога?

Читайте также “Как написать статью для блога: проблема не только для новичков”

Безусловно при наличии команды авторов вы сможете решить все эти проблемы, но во сколько вам это обойдется? Профессиональный копирайтер запрашивает от $100 до $300 в час. Сотрудничество с агентством позволит снизить ваши расходы, т. к. у него есть доступ к дешевой «рабочей силе». Однако качество такой работы будет средним, ведь низкие расценки свидетельствуют о том, что профессиональные копирайтеры у них не задерживаются.

Читайте также “10 факторов при выборе автора блога вашей компании”

• Тайны продвижения

Мало контент написать, его нужно продвигать. Возникает вопрос, как донести свой контент до аудитории? Некоторые сразу ответят – через блог! Это правильно. Да только как люди узнают о том, что есть такой блог? Если раньше в этом помогал органический поиск, то сейчас все стало намного сложнее.

Крупные корпорации сегодня занимают все лучшие места в поисковой выдаче. Это означает, что попасть на первую страницу – теперь несбыточная мечта для новых блоггеров. Если сомневаетесь, создайте свой блог, попробуйте найти его на первой странице результатов поиска Google. Даже спустя год может случиться так, что вы не обнаружите его и на второй странице!

Все дело в том, что продвижение контента превратилось в своего рода бизнес. Вы либо платите за то, чтобы привлечь к себе внимание, либо остаетесь в стороне. Как раз этим объясняется тот факт, почему рекламные объявления занимают самые верхние строчки поисковой выдачи, а значит привлекают внимание.

Поисковику Google гораздо интереснее, чтобы люди больше кликали по рекламе и меньше по результатам органической выдачи.

Вы также могли заметить, что практически на каждой странице результатов поиска есть карты Google. Это еще одна тактика, направленная на отвлечение внимания пользователей.

В социальных сетях происходит то же самое. В Facebook, например, все реже можно увидеть рекламные посты от брендов. Вместо этого пользователям показываются сообщения членов их семей и друзей. Уловка в том, что Facebook вынуждает компании платить за показы своих постов. Опять эти недостатки контент-маркетинга…

Читайте также “Продвижение контента: что делать, чтобы получить больше от контент-маркетинга?”

• Кругом сплошные затраты

Учитывая то, о чем говорилось выше, вы теперь понимаете, что контент-маркетинг может быть очень дорогостоящим. Не слушайте тех, кто говорит, что это бесплатно. Полноценная кампания стоит больших денег.

Затраты, как правило, наваливаются со всех сторон. Основные пункты расходов следующие:

1. Написание текстов. Мы уже выяснили, что услуги профессионального копирайтера стоят до $300 в час. Услуги агентства обойдутся примерно в $15 за 500 слов. Если вам ежедневно нужны тексты для пяти таких блогов, это будет уже $75.
2. Редактирование. Редакторы, как правило, стоят еще дороже. В этом случае расходы за 5 блогов составят около $100.
3. Изображения. Невероятно, но факт: стоимость одного изображения может превысить все ваши затраты на блог. Чем больше картинок, тем больше расходов.
4. Размещение постов в соцсетях. Некоторые люди и здесь скажут вам, что это можно делать бесплатно. Однако на Facebook, например, за показ постов придется заплатить, если вы захотите увеличить охват пользователей. Если этого окажется недостаточно, можете нанять администратора, который будет размещать посты и отслеживать их эффективность.

Читайте также “Реклама или контент-маркетинг: что работает лучше и для кого?”

• Измерение ROI

Перечисляя недостатки контент-маркетинга, следует упомянуть сложность оценки ROI. Если бы все затраченные средства и усилия, о которых мы говорили ранее, тут же приносили крупные вознаграждения, тогда никто бы не жаловался. К сожалению, это не про контент-маркетинг. Практически невозможно в точности измерить результаты контент-маркетинговой кампании.

Читайте также “Как измерить эффективность блога: что измерять, как и когда?”

Порой пользователь может увидеть ваш пост в Facebook на смартфоне друга, а затем решить посетить ваш сайт. Даже если он совершит покупку в результате прочтения этого поста, отследить, что источником перехода на сайт и покупки стал именно пост, не представляется возможным. Вы можете думать, что человек просто видел вашу рекламу по телевизору, а на самом деле это не так. Другими словами, контент-маркетинг не позволяет определить уровень эффективности ваших усилий.

Читайте также “Стоит ли использовать контент-маркетинговую стратегию?”