Как структурировать контент-маркетинговую кампанию для повышения спроса?

Все мы проходили через это. Вы создаете больше и больше контента, но не видите того эффекта, который представляли себе, читая бесчисленные статьи на тему «Контент – наш король!», заполонившие все маркетинговые ресурсы подобно спаму.

Контент-маркетинговые кампании, как правило, включают в себя создание лендинговых страниц и статей для блога, распространение их в социальных сетях, написание электронных книг, проведение вебинара. И если они не срабатывают, либо результат не тот, как ожидалось, то следует пересмотреть свои взгляды на контент-маркетинговую кампанию, чтобы повысить спрос и получить качественных лидов.

Прочтите некоторые мысли относительно эффективности контент-маркетинговой кампании, которые, несомненно, окажутся полезными и для вас.

Рынок рынку рознь

Звучит очевидно, но многие забывают об этом. Рынок рынку рознь, так почему же контент-маркетинговая кампания должна быть универсальной? Здесь в игру должны вступить маркетинговые исследования.

Когда мы только начинаем применять контент-маркетинговые стратегии, то добросовестно направляем усилия по всем фронтам в надежде, что что-то да сработает. И, как ни странно, очень часто не получаем никакого результата. Если вам знакома эта ситуация, то возьмите паузу и постарайтесь понять, какова ваша целевая аудитория и чего вы от нее ждете.

Чтобы добиться успеха, нужно опираться на данные статистики, Успешная контент-маркетинговая кампания должна начинаться именно с этого.

Веб-формы – идеальный инструмент для сбора информации, к помощи которого мы советуем прибегнуть. Вас должно интересовать несколько моментов. Во-первых, какие типы организаций найдут вас естественным путем? В смысле, какие организации сами найдут и свяжутся с вами без особых усилий с вашей стороны. Ответ на этот вопрос покажет вам естественный потенциал компании и даже прольет свет на рынки, на которые вы стремились выйти,  но это не получалось.

Во-вторых, разберитесь, с какими сотрудниками этих организаций вы контактируете в первую очередь. Проанализировав должности людей, вы поймете, насколько важно начать общение не только с правильной организацией, но и с правильным ее сотрудником.

• Как создать портрет потенциального клиента?

Располагая этой информацией, вы создадите образ целевой личности из примеров людей, с которыми вы уже успешно сотрудничали, а также из результатов о том, с какими людьми вам нужно начинать общаться. У вашего образа будет лицо, имя, история и должность.

Качество важнее количества

Как только вы поняли, кто является вашей целевой аудиторией (и к кому следует более целенаправленно обращаться, реализую контент-маркетинговую кампанию), начинайте думать непосредственно о контенте.

Забавно, что обилие контента ставится в маркетинговых кампаниях во главу угла. Это ошибочное убеждение, по крайней мере, если вы хотите создать контент-маркетинговую кампанию, которая повысит спрос и принесет вам доход.

Чтобы сменить траекторию контент-маркетинговых кампаний, давайте заново разберемся в значении этого термина.

Исторически контент-маркетинг воспринимают как микс различных контентных активов, которые будут привлекать внимание постоянных читателей и случайных гостей. Но если отсутствуют система и стратегия, то контент будет странным и беспорядочным. От этого будут страдать интерфейс сайта и конверсия.

Вот здесь вам и пригодятся образы целевых личностей. Вооруженные пониманием того, в какую аудиторию нужно целиться, вы уже представляете, какой контент каждая отдельная личность и все вместе взятые посчитают полезным и ценным.

Проанализируйте аналитические данные и выделите темы, которые провоцировали приток траффика. При этом безжалостно удаляйте темы, не представляющие интереса для вашей целевой аудитории, не привлекающие траффик, опосредованно относящиеся к сути вашей компании. Зачем тратить время и деньги на контент-маркетинговую кампанию, не повышающую спрос?

А теперь можно приступить к разработке новой стратегии, используя только избранный контент, который вы посчитаете ценным для ваших целевых личностей.

Проанализируйте данные

На этом этапе придерживайтесь новой стратегии, разработанной специально для целевой аудитории. Создавайте контент, который бы был ценен для целевых личностей.

Чтобы гарантировать успех контент-маркетинговой кампании, вам нужно проанализировать данные, которые расскажут об эффективности выбранной стратегии. В таком случае показателями успеха являются траффик, конверсия форм, обсуждения и история загрузок.

Начните с самого начала

Как только вы получите аналитические данные, то поймете, какой контент является наиболее эффективным. Для этого проанализируйте все указанные выше составляющие успеха (траффик, конверсию форм, обсуждения и историю загрузок) и отберите контент, показавший лучшие результаты.

Например, вы можете обнаружить, что больше всего траффика и перепостов у статей с практическими советами. Когда будете создавать контент-маркетинговую кампанию для целевой аудитории, сделайте упор именно на эти темы, тем самым вовлекая потребителей в воронку продаж. Это приведет к повышению спроса на ваш контент и, соответственно, на вашу продукцию.

Вывод

Поймите, кто является вашей целевой аудиторией, что таким людям нравится, что позволяет им определиться с решением о покупке и что вновь и вновь приводит их на ваш сайт.

Постоянно переоценивайте ваш контент и тестируйте стратегии, чтобы убедиться, что не свернули с верного пути. И самое важное – не бойтесь все приостановить и начать заново. Бояться не стоит и вам.

Если вы постараетесь вникнуть в самую суть своей контент-маркетинговой стратегии, то обнаружите, что сможете создавать эффективную базу контента, который не только повысит спрос, но и усилит позиции вашего бренда.