Если вы хотите узнать, как написать увлекательную статью, которая захватывает читателя, удерживает его внимание до последнего слова, тогда наша статья для вас.
Джо Шугерман был мастером таких статей. Он называл их «печатной рекламой». В 1986 году Джо Шугерман написал рекламную статью о солнцезащитных очках BluBlocker, благодаря которой культовый ныне бренд получил известность, а сам автор заработал целое состояние. Шугерман знал, что люди, дочитавшие текст до конца, с большей вероятностью совершат покупку в отличие от тех, кто пробежал глазами только начало. В связи с этим он старался увлечь людей всеми знакомыми ему способами, «приковывая» их к странице, пробуждая в них неподдельный интерес.
Ближе к концу своей карьеры на дорогостоящих семинарах Шугерман начал раскрывать свои секреты. Свои обширные знания он разделил на 3 постулата:
- «Никогда не продавайте продукт или услугу – только концепцию»
- «Лекарство продается намного проще, чем профилактическое средство»
- «При решении проблем забудьте об ограничениях – их не существует»
Ниже читайте более практические рекомендации о том, как написать увлекательную статью и поддержать интерес человека на протяжении всего чтения.
1) «Единственная цель первого предложения в рекламе – заставить прочитать второе»
Чем больше времени вы проводите за чтением какой-либо информации, тем больше вероятность того, что вы дочитаете ее до конца. Поглощенный чтением человек похож на скорый поезд, который трудно остановить. Однако поезд разгоняется постепенно, а это значит, что текст должен задавать мощный первоначальный импульс. Первое предложение – вот что самое главное в вашей статье.
Увлекательные статьи начинаются с интригующей фразы.
Как сочинить первое предложение?
Первое предложение может не иметь ничего общего с темой статьи. Его задача – лишь привлечь внимание.
Исходя из этого вступление должно быть:
- Кратким. «Никаких длинных многосложных слов. Пусть оно будет небольшим, звучным и слегка недосказанным, чтобы стимулировать читателя перейти к следующему предложению», — советует Шугерман.
- В виде обращения. Формат диалога пробуждает живой отклик, вызывая интерес.
- Интригующим, обескураживающим и волнующим. Если первая строчка порождает вопросы, вызывает любопытство или навевает что-то читателю, велика вероятность, что он или она перейдет к следующей.
Читайте также «Что важно знать авторам статей о SEO оптимизации»
2) «В каждом своем послании автор должен обращаться к читателю напрямую вне зависимости от способа коммуникации»
Почему написанный для широкой публики текст должен восприниматься как индивидуальное обращение? Потому что людям важен личный контакт. Он разрушает все барьеры, создавая у человека впечатление, что статья написана исключительно ради него и для его пользы.
Увлекательные статьи напоминают дружеский разговор по душам.
Как добиться эффекта диалога?
Несколько практических рекомендаций:
- Используйте конструкции в действительном залоге, потому что они легче воспринимаются.
- Разбивайте текст на блоки, придавая ему «воздушность», поскольку от этого зависит внимание читателя.
- Применяйте сокращения, это придаст тексту легкость и непринужденность.
- Употребляйте простые слова, т.к. ваш словарный запас никого не впечатлит.
- Задействуйте в тексте второго человека, чтобы читатель ощущал себя вовлеченным в беседу.
Кроме того, при написании статьи не представляйте свою аудиторию как безликую толпу людей. Вообразите конкретного человека – вашего идеального читателя и обращайтесь в тексте к нему. Он один олицетворяет всех.
Читайте также «Как создать портрет потенциального клиента?»
3) «Вызовите у читателя одобрение и согласие с вашими меткими и верными выводами»
Эта техника называется сонастройкой с читателем. Она «разогревает» человека, настраивает его на покупку. Этот настрой – состояние генерируемое и работает также хорошо в печатном варианте, как и при личном контакте. Другими словами, сонастройка с вашими читателями подогревает их интерес, располагает их к чтению.
Увлекательные статьи вызывают у читателей одобрение.
Как настроить читателей на свою волну?
Люди одобрительно воспринимают статью, если считают ее:
- Правдивой: при наличии точной информации, фактов.
- Интересной: при наличии увлекательного сюжета.
- Информативной: при наличии полезной информации, инструкций.
Итак, чем лучше вы понимаете своего идеального читателя, тем вам легче настроить его на свою волну с помощью честного, интересного и информативного материала. Так что проводите собственные исследования. Познайте свою аудиторию как себя самого, чтобы написать увлекательную статью.
Читайте также «6 ошибок при создании контента блога, которые совершают даже профессионалы»
4) «Заинтригуйте читателя и поддержите его интерес, используя силу любопытства»
Большинство статей переживают периоды роста и падения читательского интереса. Какие-то из них читаются достаточно быстро, другие медленно. Это нормально. Тем не менее, именно поэтому многие бросают и не дочитывают текст до конца. Скука убивает статью. Примените «противоядие», если хотите написать увлекательную статью. Противоядие скуке — любопытство.
Увлекательные статьи сеют «семена любопытства».
Как посеять эти семена?
«Один из способов увеличить читательскую аудиторию – применить теорию, которую я называю семенами любопытства», — пишет Шугерман. «В конце абзаца я часто размещаю короткую фразу, побуждающую читателя перейти к следующему».
Например:
- «Так что продолжайте чтение и…»
- «Позвольте объяснить…»
- «Но есть еще …»
- «Но я не останавливался на этом …»
Эти фразы неосознанно подталкивают читателя двигаться вперед. Это ловкий трюк, но нет ничего эффективнее, чем следующий пункт.
Читайте также «Как создать релевантный контент?»
5) «Рассуждения, содержащиеся в статье, должны логически вытекать друг из друга, предвосхищая вопросы аудитории и отвечая на них, как если бы эти вопросы были заданы лицом к лицу»
Копирайтеры, создающие тексты для прямой рассылки, осуществляют продажу многим людям одновременно, однако они не всегда способны оперативно ответить на вопросы. При личном контакте или разговоре по телефону вы отвечаете на вопросы людей по мере их возникновения. В этом и заключается преимущество продавцов над копирайтерами.
«Мы должны писать наши рекламные объявления так, чтобы они буквально выводили потенциальных покупателей именно на тот вопрос, на который мы хотим ответить».
Увлекательные статьи идут на шаг впереди.
Как спрогнозировать мысли читателей?
Процесс состоит из двух этапов:
- Вы придумываете заголовок статьи.
- Опираясь на заголовок, вы представляете себе портрет своего читателя и те вопросы, которые могли бы у него возникнуть.
Этот процесс также помогает разработать план статьи.
Читайте также «Как написать интригующий заголовок для блога, перед которым не устоит читатель»
6) «При редактировании вы оптимизируете статью таким образом, чтобы сохранить главную суть, но выразить ее наименьшим количеством слов»
Подлинная ценность редактирования проявляется в итоговом варианте статьи, когда она понятна, лаконична и увлекательна для читателя.
Увлекательные статьи немногословны.
Как отсечь лишнее?
- Объединение предложений (вы избавляетесь от лишних слов).
- Удаление ненужных слов (вы уменьшаете количество наречий).
- Проверка всех случаев употребления слова «что» (вы удаляете лишние, перестраиваете предложения, включая те, в которых слово «что» стоит вначале).
А теперь представьте себе, чтобы написать увлекательную статью, сократите объем статьи вдвое.Вы донесете до читателя ту же самую информацию, но в два раза быстрее, а это ценно как для читателя, так и для автора.
