Стоит ли использовать контент-маркетинговую стратегию?

Существует великое множество маркетинговых стратегий, и если вы выстраиваете совершенно новую или просто дорабатываете существующую, то контент-маркетинг необходимо выделить в отдельное направление. Несмотря на то, что эффективность различных стратегий, как правило, зависит от типа бизнеса, вы окажетесь в меньшинстве, если проигнорируете контент-маркетинг.

Целых 85% B2B маркетологов применяют в своей работе контент-маркетинг. При этом дело не только в широком распространении этого направления, на него отводится в среднем 28% всего рекламного бюджета. Для того чтобы понять, стоит ли использовать контент-маркетинговую стратегию, разберемся, что она из себя представляет.

Применение контент-маркетинга

Тот факт, что большинство B2B маркетологов включают контент-маркетинг в свою общую стратегию, вовсе не означает, что он эффективен на 100%. В действительности по данным Института контент-маркетинга только у 1/3 опрошенных компаний, использующих контент-маркетинг, это направление дает продуктивные результаты.

Так почему же такое большое количество компаний не могут похвастаться успехами в использовании контент-маркетинговой стратегии? Получается, что смысл не просто в переключении с блога на Twitter – тут нужен другой подход, а многие предприниматели этого не осознают.

• Контент-маркетинговая стратегия для лидогенерации

Что такое контент-маркетинг?

Если вы хотите использовать контент-маркетинговую стратегию эффективным образом, то должны понимать, что контент-маркетинг – это связующее звено между вашим брендом и клиентами, и речь здесь не идет о продажах или продвижении. Дело в том, что все ваши усилия в рамках контент-маркетинговой стратегии с большой долей вероятности преобразуются со временем в продажи.

Контент-маркетинг – это связующее звено между вашим брендом и клиентами. Эта форма маркетинга предполагает предоставление актуальной информации с целью привлечения и удержания внимания целевой аудитории.

 

С этой точки зрения понятие контент-маркетинговой стратегии состоит в том, что это форма маркетинга, которая направлена на увеличение продаж в долгосрочной перспективе путем предоставления вашей целевой аудитории ценной информации с целью привлечения и удержания ее внимания. Если вы воспринимаете контент-маркетинг как возможность увеличить объем продаж в кратчайшие сроки, то вы скорее всего потерпите неудачу.

• 5 советов для разработки контент-стратегии вашей компании

Эффективный контент-маркетинг

Каким образом вы предоставляете своим клиентам ценный контент, который привлекает, удерживает их внимание и в конечном итоге выливается в продажи в будущем? Есть целый ряд разнообразных методов, которые практикуют успешные маркетологи. Ведение блога – пожалуй, наиболее распространенный из них.

Блог – это площадка, где маркетолог регулярно публикует посты на темы, интересующие его целевую аудиторию, но никак не относящиеся к рекламе. Например, компания по производству кроссовок может разместить статью о разных видах разминки перед беговой тренировкой или о том, когда лучше делать растяжку: до или после бега.

Вы достигнете своих целей, когда ваши читатели поймут, что вас не интересует быстрая нажива, что вы создаете контент в надежде на то, что поможете им в чем-то.

 

Этот тип контента является для читателей и информативным, и полезным, в то время как пост о распродаже, действующей в течение ограниченного времени не более, чем реклама. Люди не хотят видеть рекламу где бы то ни было еще, ведь она и так заполонила все сферы жизни.

Контент-маркетинг позволяет построить доверительные отношения с вашей аудиторией. Вы достигнете своего, когда люди поймут, что вас не интересует быстрая нажива, что вы создаете контент в надежде на то, что поможете им в чем-то. Доверие – жизненно важный элемент отношений с потребителями, а выстроенные взаимоотношения могут быть использованы в будущем для успешных продаж.

• Выбор идеи для блога: 4 полезных совета
• 20 невероятных источников контента для блога

Контент-маркетинг – это долгосрочная стратегия

Следует отметить, что и у контент-маркетинга существуют свои ограничения. Их смысл в том, чтобы не торопиться с выводами. Контент-маркетинг – это долгосрочный подход. Продуктивность кампании будет зависеть от того, как вы намерены использовать контент-маркетинговую стратегию. Если вы попытаетесь немедленно увеличить продажи, вы не только потерпите неудачу, пострадает качество вашего контента, поскольку его развитие в этом направлении ошибочно.

Если вам нужен мгновенный результат, то вас спасет только реклама во время трансляции Суперфинала по футболу. Проблема заключается в том, что у большинства компаний просто нет финансовых ресурсов для успешной реализации маркетинговых стратегий, рассчитанных на краткосрочную перспективу. Контент-маркетинг подходит для любого бюджета, что делает его отличной стратегией для малого и среднего бизнеса.

Если вам нужен мгновенный результат, то вас спасет только реклама во время трансляции Суперфинала по футболу.

 

Если вы будете размещать свежий и полезный контент на регулярной основе, круг ваших читателей начнет расти. Если ваш контент при этом будет высокого качества, люди будут возвращаться к вам снова и снова. Ваша задача – заслужить доверие своей аудитории, а если ваши читатели начнут рекомендовать ваш контент, это поможет повысить узнаваемость бренда. Поддерживая свой контент на высоком уровне и регулярно публикуясь, со временем вы заметите, что затраты на ведение кампании начнут окупаться. Вы не только расширите свою аудиторию, которую подпитываете ценной информацией, вы повысите авторитет своего бренда.

• Реклама или контент-маркетинг: что работает лучше и для кого?

Если вы намерены использовать контент-маркетинговую стратегию на практике, помните, что есть много хорошо зарекомендовавших себя методов относительно различных видов бизнеса. И даже если вы остановитесь на долгосрочной стратегии, эффективность которой доказана, не сомневайтесь, ваши конкуренты уже ее применяют.