Практические советы, как сделать ваш B2B контент более привлекательным
- 26 июня, 2017
- Контент-маркетинг
Первоклассный контент в B2B маркетинге сравним с мостиком, ведущим от неудачи к успеху. Если своей email-рассылкой, постами в блоге или социальных сетях вы сможете заинтересовать людей и получить обратную реакцию, то у вас гораздо больше шансов завоевать их сердца. Недавние исследования Hubspot показали, что 9 из 10 маркетологов включают B2B контент в свою маркетинговую стратегию. Компании, работающие в B2B-сегменте, за треть стоимости получают на 50% больше квалифицированных лидов, если используют контент-маркетинг и систему выращивания клиентов.
В другом исследовании, проведенном командой Kapost.com, было обнаружено, что компаниям, практикующим inbound-маркетинг, каждый новый лид обходится на 14 долларов дешевле. Такие компании имеют конкурентное преимущество, в некоторых случаях достигая увеличения годовых продаж на 200%.
Именно по этим причинам каждая B2B-компания упорно трудится, чтобы найти способы сделать свой B2B контент более привлекательным. В этой статье мы рассмотрим 7 простых стратегий по созданию высококлассного контента, применяемых крупнейшими брендами. Если вашему блогу нужно больше читателей, вы хотите улучшить показатель открытия электронных писем или повысить активность пользователей в соцсетях, мы рекомендуем воспользоваться нашими практическими советами.
-
Используйте визуализацию
Наверняка вы слышали об этом уже 1000 раз. Это не случайно. Если вы до сих пор не вставляете в контент изображения и короткие видеоролики, вы серьезно проигрываете.
Известно, что цветные картинки повышают желание ознакомиться с контентом как минимум на 80%. Но это еще не все. Спустя 3 дня после того, как люди услышат или прочитают какую-то историю, они, как правило, помнят только 10% всей информации. А стоит нам ее проиллюстрировать соответствующим изображением, у людей в памяти останется целых 65%!
Эта тенденция характерна и для социальных сетей, где визуальный контент получает в 40 раз больше репостов по сравнению с текстовым. В Facebook, например, коэффициент вовлеченности у постов с картинками в 2,3 раза выше, чем у сообщений, состоящих из сплошного текста, а в Instagram просматриваются на 38% чаще те фотографии, на которых изображены люди, чем те, на которых людей нет.
Читайте также “Хотите увеличить конверсию блога? Воспользуйтесь нашими стратегиями веб-дизайна”
-
Приводите достоверные данные
B2B контент производит лучшее впечатление, если в нем присутствуют достоверные факты и данные. Причина в том, что система В2В, в отличие от B2C, построена на доверии, именно поэтому важное значение здесь имеет правдивость информации.
Последнее время в контент-маркетинге стало модно преподносить информацию в виде историй. Но перед тем как поверить в них, ваши читатели захотят убедиться в их подлинности. Им важно знать, не голословны ли ваши утверждения, подкреплены ли они фактами. Используя достоверные данные, вы сможете привлечь к себе больше внимания.
Материалы, представленные в виде инфографики или в любом другом формате, сразу выделяют вас как лидера отрасли. Если вы проводите исследования и выкладываете результаты для публичного использования, люди чаще будут заглядывать в ваш блог или на сайт в поисках полезной информации. Но что более важно, вы завоюете у пользователей авторитет, и они, возможно, захотят с вами связаться.
Читайте также “Как измерить эффективность блога: что измерять, как и когда?”
-
Предлагайте читателям кейсы
В пользу написания кейсов, в разы повышающих эффективность любой стратегии B2B-маркетинга, говорят три причины.
Во-первых, кейсы вызывают доверие к тому, что вы делаете, поскольку в них вы можете продемонстрировать, что ваш продукт или услуга востребованы и используются реальными клиентами. Плюс в том, что большинство клиентов положительно реагируют на упоминание о них в этих кейсах.
Во-вторых, кейсы служат доказательствами, которые вам так нужны. Когда клиенты спрашивают, работает ли то, что вы предлагаете, вы можете предоставить им в виде кейса конкретный пример решения какой-либо проблемы и сказать: «Вот, убедитесь сами!» Для B2B- маркетинга это бесценно. Прежде чем совершить покупку люди всегда хотят увидеть продукт или услугу в действии. Наглядные кейсы облегчают потенциальным клиентам принятие решения.
Наконец, кейсы – это тип контента, который можно использовать снова и снова. Вы можете отправить их по электронной почте, записать видеоролик и разместить на YouTube или опубликовать историю в своем блоге.
Читайте также “Какой вид контента необходим вашему корпоративному блогу”
-
Подчеркните главное преимущество
Хотя контент-маркетинг уже достаточно эффективен и в своем первозданном виде, вы завоюете еще большую популярность, если объясните своим B2B-клиентам, как ваши идеи могут помочь им зарабатывать деньги.
Каким образом читатели вашего блога смогут извлекать для себя пользу в долгосрочной перспективе? Если бы вы взаимодействовали с потребителями напрямую в сегменте B2C, вы могли бы занять лидирующие позиции, предоставляя им ценные практические советы по покупке тех или иных товаров и услуг, поскольку обычных людей больше волнует то, как сэкономить и при этом получить отличное качество. На рынке B2B действуют другие принципы. Здесь люди больше заботятся о ценности. Они готовы платить более высокую цену за долгосрочные преимущества от сделки.
В этом случае маркетологам необходимо творчески подходить к решению этого вопроса. Вот почему такие темы, как «3 способа получения прибыли через социальные сети» будут лучше работать именно в сфере B2B. Каждый раз ваш B2B контент, будь то статья в блоге, видеоролик или пост в социальных сетях, должен фокусироваться на том, каким образом благодаря вам ваши клиенты смогут увеличить прибыль.
Читайте также “6 ошибок, мешающих повысить посещаемость блога”
-
Прогнозируйте будущие тенденции
Умение прогнозировать развитие событий быстро заставит другие компании обратить на вас внимание. Если проводимые вами исследования помогут им выбрать правильную стратегию на ближайшее будущее, дифирамбы от них вам обеспечены.
Однако и здесь важно помнить, что информация, идущая от вас, должна заслуживать доверия. В блогах часто появляются статьи под названием «N трендов социальных сетей на 2017 год». Эти темы очень популярны среди B2B-компаний, поскольку помогают им строить планы на будущее. Все свои заявления необходимо подтверждать фактами. Не в ваших интересах выдавать ошибочные прогнозы. Это может привести к тому, что даже самые надежные ваши партнеры отвернутся от вас.
Не составляйте прогнозов, не заручившись серьезным исследованием вопроса, без учета различных точек зрения, мнений экспертов и всех имеющихся данных, на основании которых вы и будете делать свои выводы.
Читайте также “6 ошибок при создании контента блога, которые совершают даже профессионалы”
Бонусные советы
-
Сведите к минимуму профессиональный жаргон
Никто не говорит, что вы не должны использовать профессиональные термины, размещая B2B контент. Но чрезмерное количество таких слов отбивает у большинства пользователей всякую охоту дочитать статью до конца, т.к. усложняет восприятие и понимание контента.
Читайте также “20 невероятных источников контента для блога”
-
Проявите глубокие познания в вопросе
Если вы хотите сделать свой контент еще более привлекательным, детально изучите тему. Избегайте поверхностных обзоров. Проведите глубокое исследование вопроса и покажите читателю, что вы полностью разбираетесь в том, о чем говорите. Чем проще вы будете рассказывать о сложных вещах, тем больше клиентов получат удовольствие от прочтения ваших постов.
Любая компания, применяющая эти тактики B2B-маркетинга, безусловно привлечет больше внимания, больше потенциальных клиентов и в конечном итоге получит больше конверсий.
[lbmn_authorbio]
О чем блог?
В этом блоге мы освещаем самые актуальные и самые важные вопросы онлайн-маркетинга. Полезно. Оригинально. Профессионально.
Новые статьи
Рубрики
Подпишитесь на рассылку
